茅台立春酒价格下跌，渠道正在观望中
文 | WBO烈酒商业观察团队
(相关资料图)
自2月4日，茅台首次以数字藏品形式发布了旗下二十四节气春系列首款“立春·美自天成”（简称立春酒），市场对于这个具有收藏价值的产品趋之若鹜。
早在还未有行权的产品实物亮相之前，既有被“拍出159万元”的热搜新闻。而如今，距离第一批消费者拿到实物产品已过去近半个月，立春酒在市场的价格已经完成了几次的价格“跳水”。
而二十四节气春系列的第二款惊蛰酒，也已于3月6日在虚拟世界“巽风”开启亮相。
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“价格犹如过山车”
从2月4日发布，到2月24日开启行权购买，最后到3月初第一批消费者前往茅台线下店完成提货，并转手卖给黄牛之后，流入渠道的立春酒在一部分经销商手中已经有了一定的库存基础。
从官方的行权购买价格来看，500ml（大瓶）行权购买价格为2899元，100ml（小瓶）行权购买价格为569元。而经销商之间的报价，500ml则从3月初普遍超过8500元，短短数日经历剧烈“跳水”至7000元以下，并仍有继续下跌的趋势。
“近期价格变化非常大，500ml当天报价的价差甚至能差上千块钱，像坐过山车一样。”一位河南经销商告诉烈酒商业观察，相对而言，100ml由于量多、价低，且不具体渠道属性的囤货价值，并没有明显的波动。
“都是主打收藏属性的产品，相比较于生肖酒，二十四节气的立春酒明显价格波动更为剧烈一些，作为一款全新的系列产品，经销商目前也不太能预估现在的行情。”上述河南经销商表示。
事实也确实如此，对比茅台兔年生肖酒，仅仅在最初几天时间经历了价格“跳水”，渠道价从5500元左右下滑至4000元以下，其后便一直维持在3500元左右，价格变动幅度较小，目前市场价格相对稳定。
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渠道“囤货”观望中
“早期有很大一部分消费者直接转手给黄牛，最后流到了经销商的手中。实际上很大一部分‘巽风’的玩家也都是冲着能够赚差价去的，并不是真正的茅台消费者。”一位四川经销表示，最终能够“吃下”的大部头立春酒的仍然是渠道。
茅台官方曾宣布巽风APP将投放113960份立春酒的数字藏品。其中，500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。照此推算，将共计投放24吨，对于6万吨产量的茅台而言，可谓稀缺属性十足，对比同样收藏属性、每年投放量上千吨的生肖酒，其同样更具稀缺性。
作为一款茅台面对终端消费者的直销产品，中间渠道的经销商们目前只能通过黄牛获得一些货源，所以也在适时的进行市场收货、囤货。
“经销商目前也不会轻易出货，市场价格不稳定，出货也没有多少利润，就先‘囤’着。”上述河南经销商表示。
对于目前而言，作为“货源”的巽风玩家转手赚差价的空间也越来越小。“目前黄牛收货价在7000元甚至以下，对于部分氪金玩家，实际上并没有多少的利润空间，未来能够赚钱的空间肯定越来越少。”一位业内人士表示：“与每年推出一款生肖酒不同，二十四节气是一年内推出二十四款，所以从一年的投放量来看，差不多也近600吨。如果未来每年都以这种方式推出，其稀缺性将大打折扣，市场也会失去新鲜度，没有了利润做支撑，巽风这样的游戏玩家也很快就会流失。”
图片来源：茅台时空
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